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江西電纜

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《創業100》江西草莓视频APP電纜有限公司總經理

2019-09-18

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《創業100》江西草莓视频APP電纜有限公司總經理

毛華撐:線纜如藥良心至上 



 東海之濱,有一海上仙子國,名曰台州,收“佛、山、海、城、洞”五色,納無數先賢投筆膜拜:“龍樓鳳闕不肯住,飛騰直欲天台去。”是李白的歎;“台州地闊海溟溟,雲水長和島嶼青”是杜甫的觀;“十裏鬆門國清路,飯猿石上菩提樹。”是皮日休的趣;“吾愛太乙子,餐霞臥赤城。”是王維的閑;“問我今何適,天台訪石枯。坐看霞色曉,疑是赤城標。”是孟浩然的惑;“漠漠長淮路,茫茫巨海濤。驚魂猶未定,消息問金鼇。”是文天祥的難……

  台州之畔,中國“黃金海岸線”中段,有中國青蟹之鄉,三門,境內海天雄奇、山川神秀、物產豐富、民風淳樸,素有“三門灣、金銀灘”之美譽。從夏、商、周為甌越地,到春秋戰國為越國,再到秦時為東越地……三門已越千年。

三門之東南,泗淋鄉在望,踞三門、臨海、椒江三縣市接壤地勢,奪“三門南大門”和“金三角”美稱。泗淋之中,炊煙嫋嫋蒲岱村,背山麵海,平疇沃野,有一毛姓人家,自強不息,雙子有成,為鄉人交口稱讚:一路向東,毛華形,創辦洞港漁業有限公司,為漁民提供全方位安全服務,幫助安全部門對漁業生產宣傳教育,幾年來產值都超億元;一路向西,毛華撐,創辦江西草莓视频APP電纜有限公司,安排下崗再就業人員幾十人,捐獻公益事業數百萬元;2009年,毛家兩兄弟雙雙入圍移動杯首屆泗淋鄉十大優秀青年候選人……2012年,毛華撐實現銷售收入3.6億元,資產總額近2億元。

佳話不是傳說,傳奇就在眼前,今天,就讓草莓视频APP一起走進江西草莓视频APP電纜有限公司,一起聆聽毛華撐和他的TPY電纜……

 

一、家鄉,在海一邊

 

傳說中,憑借思想的聰明、行動的早起,鼠,一個趕到了天宮,從而排位於十二生肖之首;出身於鼠年的毛華撐,作為兄弟姐妹中的老大,正是一個敢想就敢說,敢說就敢做的率性之人。

小時候,看不盡家鄉的風景:“江南長城”台州府城牆、“佛宗道源”天台山、“海上明珠”大陳島,“古堡石屋”石塘鎮……長大後,聽不完家鄉的人物:濟公的慈悲、方孝儒的執著、戚繼光的忠烈、徐霞客的俠義……人在他鄉,思在當下,就愛數叨家鄉的天台烏藥、臨海麥蝦、溫嶺草雞、仙居楊梅,還有那三門青蟹……

從小學到中學,毛華撐在德、智、體、美、勞個各方麵,樣樣突出,不是擔任班長,就是擔任副班長,能夠獲得老師和同學的一致認同,是他那時候的小小驕傲;而在初中時,看到道路上停放的剛剛上市的微型奧拓,漂亮時尚的外觀,將來也要擁有一輛,更是他夢想大學的小小動力。

 

二、青春,水兵年華

 

要麽從文,就繼續就讀,要麽從武,就放棄學業,到了高三上半學期,毛華撐麵臨著人生的一次抉擇。生於斯,長於斯,艱難思考之後,藍天、白雲、沙灘的誘惑終究勝過了象牙塔裏的書上有路,他以優異的成績,成為青島潛艇學院的一名學兵。離別總是多情又傷懷,多年以後,毛華撐還記得那一天,校長和全校師生都來歡送自己的光榮入伍,在千百雙熟悉的目光下,自己包含著淚水,但終究沒有哭出來,而從那一刻起,毛華撐就開始一段影響了自己一生的軍旅生活。

大海,很遼闊,能夠海納百川,海下,更多的是孤獨,也不時的希冀日出日沒、盼望著離岸落地。潮起潮落,青春揮灑,不知不覺中,就悄然走過了5年的歲月2000多個日子,告別朝夕相伴的戰友,帶著軍人獨有的堅強、堅毅、堅持和堅忍,毛華撐退伍還鄉了,在這裏,他發現,大地,也很壯闊。

 

三、百萬,敗走京城

 

從政,擇取一份公務員或國有單位的工作,安穩,從商,有機會更有風險,這次,毛華撐沒有太多的考慮,他選擇繼續“下海”經商,閑,不是他的喜歡,閑不住,才是他的性格,

然而“天將降大任於斯人也,必先苦其心誌,勞其筋骨,餓其體膚”,確實如此,毛華撐的創業伊始,收獲的不止是苦,因為全軍覆沒,債台高築。

從最熟悉的地方開始,家族裏很多親戚都從事服裝生意,毛華也撐打定主意試水服裝貿易,1997年,他帶著自己積蓄的200萬元和借來的100萬元款項,直飛北京,準備大幹一場,可是,席卷全球的東南亞金融危機不期而至,讓毛華撐的所有希望化為了泡影,短短3個月時間,就將300萬投入損失殆盡。

怎麽辦?痛定思痛的經過短暫的絕望、失望之後,軍人的擔當讓毛華撐很快又找回了勇氣,天塌不下來的,失敗已經發生,重要的是從頭再來,隻要在行動,債務總會還清,希望總會到來。

 

四、蛻變,蟄伏台州

 

時間,可以讓失敗者一直垂頭喪氣,從而隨波逐流;時間,也可以讓不甘失敗者後發圖強,自己把握命運。從北京回到台州後,毛華撐根本沒有想到要去沉溺所謂的“痛苦”,而是在一時間就去找工作,他進入了當地一家電線廠,成為了一名每個月拿400元工資的發貨員。從幾個月前的手握300萬,到當時的每個月400元,在旁人看來,毛華撐應該很落魄,但他心地堅定,隻要努力,創造價值,400元還能變成300萬元,否則,再多的300萬元換來的可能不到400元呢。

執著與執拗不同,用心與無心大不同,電線的原料有著嚴格篩選,電線的包裝有著成本考慮,電線的標準有著嚴格數據,電線的運輸有著眾多渠道,電線的銷售有著太多方法……電線的世界,成為了毛華撐的世界,他觀察著、揣摩著、鑽研著,樂此不疲,精益求精。

改變,不在於思多久,而在於行多少,付出終有收獲。整合人事,優化人力資源;提升效率,改進生產流程;重組部門,激勵銷售團隊……毛華撐大膽提出的建議和辦法,很多都被廠領導讚賞並采納,在毛華撐和同事們的共同努力下,廠子的效益越來越好,後來成為了浙江電線電纜行業的領軍企業,而在期間,毛華撐也越來越喜歡上了電線,愛上了這行。

從出海到“下海”,從北京到台州,從服裝到電線,從敗走到蟄伏,人生多無常,毛華撐卻沒有什麽自顧自憐的悲觀,所謂的怨天憂人,根本未曾闖進過他的腦海,因為世界總是變化的,世界不會因你的悲歡而悲歡,世界隻會因你的行動而改變。

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五、蓄勢,西進南昌

 

在廠裏提出改革建議,需要勇氣,單獨出來創業,更加的不容易,1999年,毛華撐成為了當時電線電纜行業的一個吃“螃蟹”的人,拿出自家房子做抵押,從廠子裏換來了20萬貨物。同年517日,是個值得紀念的日子,毛華撐帶著妻子和一個老同事,在南昌市象山北路正式成立了自己的華昌線纜有限公司,主營電線、電纜、五金和交電等產品

一個省份的市場,很大;3個人的團隊,很小;怎樣贏取自己的一片天地,唯有努力,不懈拚搏。機會很多,但機會中留給有準備的人,曾經在廠裏學習到的所有,這次都得到了盡情發揮,毛華撐不知疲倦的或東奔西走的拜訪客戶,或加班加點的收發貨物,或夜以繼日的趴窩工地,或滔滔不絕的介紹產品……做事,就是做人,熱情與激情是他的工作,誠摯與誠信是他的為人,這就是毛華撐留給眾多同行和客戶的印象,時光流逝,歲月見證。

又是一個52000多個日子,華昌線纜長大了,毛華撐不僅還清了所有的債務,不僅收回了自家的房子,更積累了不小的財富,收獲了更多的擔當與勇氣。時至如今,無論身價多少,他還隨身攜帶著名片盒,逢人留下名片,機會就在不經意間,機會就是留給隨時做好準備的人。

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六、創業,草莓视频APP起

 

20046月,毛華撐創立江西草莓视频APP電纜有限公司南昌小藍經濟開發區。

2012年,實現銷售收入3.6億元,形成了以線源素、TPY、泓盈隆、纜源素、象源牌等多品牌搭配;以電纜電線為主導產業,擁有各類製造設備近2000KW;低煙無鹵環保電纜、工程專用電纜、耐火阻燃電纜、消防專用電纜、預分支電纜及精品家裝電線等多產品協調發展,年生產各種電線電纜近15萬千米,產品涵蓋十幾大類,一千多個規格品種;涉及工程和家用兩個領域,集研發、生產、銷售、服務於一體的專業化的電纜企業。

目前公司占地40畝,員工216人,資產總額近2億元。

經過數十年的艱苦奮鬥,江西草莓视频APP電纜有限公司走過的每一步輝煌,實際上都是毛華撐步步自強不息的見證。從夫妻店、個體戶到如今的公司化、大工廠,從經銷商到生廠商、從管理到銷售,毛華撐一直在轉變,升華著他的電線世界:

管理上,公司實施管控模式,按照產業布局和發展需要,推行目標管理、預算管理、標準化管理、供應鏈管理、質量管理和企業的信息化管理。企業通過了ISO9001質量管理體係認證,實施標準化管理、產業化經營、信息化控製。公司具有工業產品生產許可資質,並通過了國家強製性產品3C認證。

渠道上,公司采用“工程+渠道+直營”的銷售模式,大力推廣品牌化經營,實現了傳統的產品銷售到品牌銷售的轉變,工程業務逐年遞增,經銷網點全麵鋪開,物流配送實現150公裏內全覆蓋。自成立至今,共銷售各種型號電纜電線累計近100萬千米。

工程上,公司承接了昌北國際機場二期工程、南昌市政府行政大樓、江西國體中心、昌南汽車客運總站、南昌火車站、南昌西客站、江西省藝術中心大樓、華南城、綠地等大型項目,並與中恒建立了戰略合作夥伴關係。

榮譽上,公司培育的“TPY”、“泓盈隆”牌電線電纜產品先後獲得“中國馳名商標”、“江西省著名商標”、等榮譽稱號。

    文化上,公司秉承“重德、敬業、責任、高效”,以“技術質量領先,倡導行業風範”為企業宗旨;以“崇尚責任,誠信務實,團結協作,敬業高效”為企業精神;以“一流的質量,一流的服務,一流的信譽”為經營理念;以“開拓創新,追求卓越”為管理理念;以“客戶滿意是草莓视频APP永恒的追求”為服務宗旨;以“質量一,是企業的目標;用戶滿意,是企業的追求”為質量方針。

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七、良心,線纜如藥

 

空氣,無處不在,看不見摸不著,卻不能被汙染,否則,人類無法健康生存生活;電線,無處不在,生活中人們總視而不見,電線的質量和安全是為一重要,不然,人們隨時處於危險之中;說到這,毛華撐感慨萬分,做電線,就如同做藥,容不得一丁點馬虎,絕不能偷工減料。

正如TPY電纜裏的TPY的演繹:通過巧妙的變形,宛若一個工作中的工人,倡導科技以人為本,更顯其活躍感與親和力。藍綠色塊:宛若圍繞著地球旋轉的銀河星係,象征著草莓视频APP公司力爭做到國際標準,並再次強化了草莓视频APP電纜“以科技為中心”的品牌營銷總體思路。

也正因為秉承“做電線,就如同做藥”的素樸思想,草莓视频APP電線的服務政策始終堅持質量興業的方針,努力實現產品的高品質和零缺陷,特作如下承諾:

    1、產品的出廠合格率:確保100%

    2、質量保證及製造標準:嚴格按照ISO9001質量管理體係要求及IECGBJB標準組織生產,出廠產品必須進行嚴格的檢驗、檢測,各項性能達到相應的標準方可出廠。

    3、對顧客來電、來函、來訪熱情接待,周到服務。對顧客提出的技術問題認真解答、協助解決。

    4、保證嚴格按合同要求,按質、按量、按時交貨。

    5、產品在到貨驗收過程中,若出現問題,在接到顧客通知後24小時內作出答複和處理意見。

    6、本公司產品質量由中國大地財產保險公司承保,產品質保期內產品出現質量問題,本公司將應顧客要求,省內24小時內、省外48小時內派出技術人員,對所供產品進行係統檢查,查明原因,及時解決問題。產品實行三包,確保顧客滿意。

7、質保期後,本公司生產的產品,在出廠三年內,在正確的安裝和使用條件下,若出現質量問題,本公司仍將為顧客提供免費服務。

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八、赤子,浙贛同行

 

任正非和華為是毛華撐的讚賞,蕩氣回腸的軍旅歌曲是他的喜愛,窮則獨善其身,達則兼濟天下。從台州到南昌,從江西到浙江,一路走來,不以善小而不為,已然潛行於毛華撐的生活之中,隻要力所能及,不少公益、慈善、交流、分享的人群中,總會出現毛華撐的身影,“台州做什麽,草莓视频APP就賣什麽”、“南昌就是我的第二故鄉”,平凡的片言片語裏,又蘊藏著多少不平凡的點點滴滴:

    2006年,毛華撐擔任南昌市政協第十二屆委員會委員、南昌市台州商會副會長。

    2007年,毛華撐榮獲南昌市民主黨派、工商聯“我為南昌發展作貢獻”先進個人稱號。

    2008年,毛華撐參加第二屆台州商人大會,提出“從怎麽做好三門到怎麽把三門做強做大,首先應該把三門推出去。”的建言。四川汶川地震發生後的第二天,作為南昌市民盟委員的他當即捐獻價值20萬電纜線,用於災區重建。

    2009年,毛華撐參加中銀創富論壇·首屆在贛商會金融峰會,就“政、企、銀”交流對話平台分享心得體會。

    2011年,毛華撐擔任南昌市政協第十三屆委員會委員。

2012年,毛華撐參加南昌市政協十三屆一次會議,和其他委員一起提交了《關於政府機關應帶頭做好低碳辦公的建議》。參加“優化投資環境、加快項目推進”政協委員麵對麵交流會,提出“放水養魚”,“一鎮一產業”甚至“一村一產業”等的建言。

……

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編者按:

 

關於市場競合,毛華撐強調以服務贏取市場,“質量、口碑、態度”就是競爭力;關於TPY未來,毛華撐拿出了一張規劃鳥瞰圖,產能高達20-30億,5年內年增長50%是他的下一步;關於社會公益,一句“勿以善小而不為”實在難以掩瑕他對浙、贛兩地的拳拳赤子心。關於創業,“做好一點,就好”就是他的諫言,走好每一步,做好每一天,腳踏實地才能通“天”。

 

會客室裏,桌案上壓著一副“欲窮千裏目,更上一層樓”的臨摹,這是毛華撐偶爾偷閑時練筆所寫,幾分羞澀的介紹之後,他坦言筆墨初學,還不嫻熟。誠然,書法有境意無盡,求學、就業、工作、創業、生活等等的人生追求,莫過於是為了那句“欲窮千裏目,更上一層樓”。

 

勁裝短裘,透著軍人的剛,溫婉熱忱,留著赤子的柔,這一切,散發於不惑之年裏的舉手投足之間,毛華撐,從浙東來,從江西居,在他的長跑路上,有著草莓视频APP電線的未來;海納百川,有容那大,更多的故事,盡在明天的毛華撐和他的TPY……

 


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